Почему так дорого?
Как часто мастера боятся этого возражения от клиента... И как же часто, они же пишут это же инструктору...
Вот сегодня, мне пришло очередное "ваш курс очень дорого стоит" и я решила написать об этом пост.
помню, давно, дико переживала, что клиенту будет дорого. И это настолько держало меня в рамках, что несколько лет не поднимала цены... когда уже качество было давно на высшем уровне.
А я все боялась, что клиентов растеряю, потому что им дорого.
Так вот вечный вопрос от мастеров - как же поднимать цены? Когда? Как не растерять клиентов?
Может есть секрет какой?
Есть! И волшебная таблетка тоже есть.
Осознать, те кому дорого стоят ваши услуги, делятся на 2 категории:
- клиент не понимает ценности вашей услуги. А может быть вы не раскрыли саму ценность оказанной услуги?
- возможно это не ваша целевая аудитория (ну, да вы 1000$, чтобы всем нравиться).
А волшебная таблетка простая, делай, пробуй и ошибайся! Ведь чем больше ты сидишь и пилишь за три копейки - тем дальше от тебя твои мечты (квартира, машина или банальный отпуск).
А если цену поднимешь, ну уйдут все клиенты. Так у тебя время освободиться. А значит найдется ресурс искать новых - платежеспособных.
А секрет в том, что после поднятия цены все клиенты не уйдут, можешь спать спокойно!
Эта тема включает очень много:
- отношения с клиентом;
- понимание личных границ;
- умение работать с возражениями;
- умение повысить личный чек.
Пройдите тест "Да" / "Нет":
1. Есть ли у тебя очередь из клиентов?
2. Довольна ли ты, сколько тебе платят?
Если все "Да", то поздравляю, тебе уже пора развиваться дальше.
Если все ответы "Нет", то значит что-то не так и скорее всего качество работы здесь не ключевой момент. Ведь бывают истории, когда мастер делает ногти плохо, а у него все равно очередь из клиентов.
Почему?
А просто он знает подход к клиенту.
Все секреты рассказываю на Перезагрузке, да-да я не только обучаю, как делать красивые ногти. Моим ученикам достается много вкусного.
❤
@maris.kid
#Nail_Перезагрузка